למה אתם מפסידים בקידום אתרים כשאתם מתחרים מול אחרים?

מה זה בכלל משחק סגור בקידום אתרים?

תחשבו על זה ככה – ברוב המשחקים יש מנצח ומפסיד. אבל יש סוג של משחקים שנקראים "משחקים סגורים" שבהם אתם מתחרים רק מול עצמכם. המטרה היא לשפר את הביצועים שלכם מהיום הקודם, לא להביס מישהו אחר.

בקידום אתרים זה עובד בדיוק אותו דבר. במקום לבזבז אנרגיה על לעקוב אחרי המתחרים, אתם מתמקדים בשיפור המדדים הפנימיים שלכם. CTR טוב יותר מאתמול, זמן שהייה יותר ארוך מהשבוע שעבר, יותר עמודים לכל ביקור. אגב, זה קשור גם לפרדוקס הסדר הטבעי שמסביר למה אתרים שנראים לא מתוכננים מדורגים טוב יותר.

הלקוח שלנו עם חנות הרהיטים הבין את זה אחרי שהוא היה לחוץ כל הזמן מהמתחרים. ברגע שהוא התחיל להתמקד רק בשיפור האתר שלו, הכל השתנה. בוודאות שזה לא קסם, זה מדע.

למה תנועה פנימית חשובה יותר מקישורים חיצוניים?

כולם מדברים על קישורים חיצוניים, אבל האמת שזה כבר לא 2010. גוגל היום הרבה יותר חכם ומסתכל על איך אנשים מתנהגים באתר שלכם. אם מישהו נכנס לעמוד אחד ומיד יוצא, זה אומר משהו. אם הוא נשאר, קורא, עובר לעמודים נוספים – זה אומר משהו אחר לגמרי.

התנועה הפנימית זה המדד הכי חשוב שרוב האנשים מזניחים. כשמישהו עובר מעמוד לעמוד באתר שלכם, הוא בעצם אומר לגוגל "התוכן הזה מעניין אותי, אני רוצה לראות עוד". זה יותר חזק מכל קישור חיצוני.

סביר להניח שאתם לא מודדים את זה נכון. רוב האנשים מסתכלים על כמה אנשים נכנסו לאתר, אבל לא על מה הם עושים שם. זה הטעות הכי גדולה בקידום אתרים.

איך CTR הופך להיות הנשק הסודי שלכם?

CTR זה לא רק מספר יפה בדוחות. זה האינדיקטור הכי חזק לגוגל שהתוכן שלכם רלוונטי. תחשבו על זה – אם מתוך 100 אנשים שרואים את התוצאה שלכם בגוגל, 20 לוחצים עליה, זה אומר שהכותרת והתיאור שלכם מדברים אל האנשים.

אבל זה לא מספיק שהם יכנסו. הם צריכים גם להישאר. אם הם נכנסים ויוצאים תוך 5 שניות, גוגל מבין שהבטחתם משהו ולא עמדתם בזה. זה פוגע בדירוגים יותר מכל דבר אחר.

הטריק שזה עזר ללקוח שלנו זה שהוא התחיל לכתוב כותרות שמבטיחות בדיוק מה שיש בעמוד. לא יותר, לא פחות. בוודאות שה-CTR שלו עלה, אבל חשוב יותר – האנשים נשארו לקרוא.

השיטה הישראלית לשיפור עצמי במקום תחרות

פיתחנו שיטה שאנחנו קוראים לה "המירוץ מול עצמך". במקום לבדוק מה המתחרים עושים, אתם בודקים מה אתם עשיתם אתמול ומנסים לעשות יותר טוב היום. זה נשמע פשוט, אבל זה דורש משמעת.

כל יום אתם מסתכלים על 5 מדדים: CTR, זמן שהייה, עמודים לביקור, שיעור יציאה, ומהירות טעינה. המטרה היא לשפר אחד מהם כל יום. לא בקפיצות ענק, אלא בשיפורים קטנים ועקביים. זה בעצם תורת המשחקים ב-SEO במיטבה – אסטרטגיה מתמשכת שמנצחת תמיד.

הלקוח שלנו התחיל עם CTR של 2.3% ותוך חצי שנה הגיע ל-8.7%. לא בגלל שהוא עשה משהו מהפכני, אלא בגלל שהוא שיפר קצת כל יום. סביר להניח שזה יעבוד גם עליכם.

למה המתחרים שלכם לא באמת המתחרים שלכם?

זה הדבר הכי מטורף שגילינו – ברוב המקרים, המתחרים שאתם חושבים שהם המתחרים שלכם, בכלל לא מתחרים איתכם על אותם משתמשים. כל אחד מכם מושך סוג אחר של אנשים, עם כוונות חיפוש שונות.

במקום לבזבז זמן על לחקות אותם, תתמקדו בלהבין מי באמת הקהל שלכם. איזה שאלות הם שואלים? איזה בעיות יש להם? איך אתם יכולים לעזור להם יותר טוב מכל אחד אחר?

כשאתם עושים את זה נכון, אתם לא מתחרים עם אף אחד. אתם היחידים שעונים על השאלות הספציפיות של הקהל שלכם. בוודאות שזה המקום הכי טוב להיות בו.

איך בונים מערכת מדידה שמתמקדת בשיפור עצמי?

הדבר הראשון זה להפסיק להסתכל על המתחרים. תמחקו את כל הכלים שבודקים מה הם עושים. במקום זה, תבנו דשבורד שמראה לכם איך אתם מתקדמים ביחס לעצמכם.

תקבעו יעדים שבוססים על השיפור שלכם, לא על המיקום שלכם ביחס לאחרים. למשל: "השבוע אני רוצה לשפר את זמן השהייה ב-10%" במקום "אני רוצה להיות במקום השני".

סביר להניח שזה יהיה קשה בהתחלה, כי אנחנו רגילים להשוות את עצמנו לאחרים. אבל ברגע שאתם מתחילים לראות שיפור עקבי, אתם מבינים שזה הדרך הנכונה.

הטכניקות המתקדמות לאופטימיזציה פנימית

אחרי שאתם מפסיקים להסתכל על המתחרים, אתם יכולים להתמקד בדברים שבאמת משנים. הטכניקה הראשונה זה "מיפוי מסלולי המשתמש". אתם עוקבים אחרי איך אנשים נעים באתר ומזהים איפה הם "נתקעים".

הטכניקה השנייה זה "אופטימיזציית כוונות חיפוש פנימיות". אתם מסתכלים על מה אנשים מחפשים באתר שלכם ובונים תוכן שעונה בדיוק על השאלות האלה. זה יותר חזק מכל מחקר מילות מפתח חיצוני.

הטכניקה השלישית זה "שיפור רצף הקריאה". אתם מוודאים שכל עמוד מוביל באופן טבעי לעמוד הבא. בוודאות שזה משפר את התנועה הפנימית והזמן שהייה.

איך לדעת שהמשחק הסגור עובד לכם?

הסימנים הראשונים זה שאתם מפסיקים להיות מוקסמים מהמתחרים. אתם מתחילים לראות שיפור עקבי במדדים הפנימיים, גם אם הדירוגים עדיין לא זזו. זה תהליך שלוקח זמן, אבל התוצאות יותר יציבות.

הסימן השני זה שאנשים מתחילים לבלות יותר זמן באתר שלכם. הם קוראים יותר עמודים, חוזרים יותר פעמים, ממליצים לחברים. זה המדד הכי חשוב – אנשים אמיתיים מוצאים ערך באתר שלכם. בוודאות שאם אתם רואים את הסימנים האלה, אתם בדרך הנכונה. סביר להניח שהדירוגים יבואו אחר כך, אבל הם יהיו יותר יציבים ומבוססים על ערך אמיתי. אגב, חשוב לזכור שבדיקת דירוגים יכולה לפגוע בתהליך הזה אם עושים את זה לא נכון.