למה עסקים קטנים צריכים קידום אתרים אחרת – והאסטרטגיה שעובדת באמת
קידום אתרים לעסקים קטנים זה לא אותו דבר כמו קידום אתרים לחברות גדולות. עסקים קטנים לא יכולים להשקיע מאות אלפי שקלים בשנה על קידום, אבל הם כן יכולים להיות הרבה יותר זריזים, אישיים, ומקומיים מהמתחרים הגדולים שלהם. הסוד הוא לא לנסות לחקות את מה שחברות גדולות עושות, אלא לנצל את היתרונות הייחודיים של עסק קטן.
העסקים הקטנים שמצליחים בקידום אתרים הם אלה שמבינים שהם לא צריכים להתחרות על כל מילת מפתח באינטרנט. הם צריכים להתחרות על המילות המפתח שהכי רלוונטיות ללקוחות שלהם, באזור שלהם, ועם התקציב שיש להם. זה אומר לחשוב חכם, לא לחשוב גדול.
איך לבנות אסטרטגיית קידום אתרים עם תקציב מוגבל – המדריך המעשי
התקציב המוגבל זה לא חסרון – זה יתרון שמכריח אתכם להיות יצירתיים וחכמים. במקום לזרוק כסף על פרסום בגוגל או על חברת קידום יקרה, אתם יכולים להשקיע את הזמן שלכם בדברים שבאמת עובדים ולא עולים כסף. הדבר הכי חשוב הוא להתמקד בדברים שנותנים את התוצאה הטובה ביותר ביחס להשקעה.
התחילו עם הדברים החינמיים שנותנים את התוצאות הטובות ביותר. Google My Business זה חינמי ויכול להביא לכם עשרות לקוחות חדשים כל חודש. כתיבת תוכן איכותי זה חינמי (חוץ מהזמן שלכם) ויכול להביא לכם תנועה לשנים. בניית קשרים עם עסקים אחרים באזור זה חינמי ויכול להביא לכם קישורים וחשיפה.
יום ראשון: עדכון Google My Business – תמונות חדשות, פוסט על מה שקורה בעסק, מענה לביקורות.
יום שני: כתיבת מאמר קצר (300-500 מילים) שעונה על שאלה שלקוחות שואלים.
יום שלישי: חיפוש אחרי הזדמנויות לקישורים מקומיים – עיתונים, בלוגים, עסקים אחרים.
יום רביעי: פרסום ברשתות חברתיות עם קישור לאתר.
יום חמישי: בדיקת הנתונים ב-Google Analytics ו-Search Console.
הכלים החינמיים שכל עסק קטן חייב להכיר – והאסטרטגיה להשתמש בהם
יש עשרות כלים חינמיים שיכולים לעזור לעסק קטן לעשות קידום אתרים ברמה מקצועית. הבעיה היא שרוב בעלי העסקים לא יודעים שהכלים האלה קיימים, או לא יודעים איך להשתמש בהם בצורה יעילה. הכלים החינמיים של גוגל לבד יכולים לתת לכם מידע שחברות קידום גובות עליו אלפי שקלים.
Google Search Console זה הכלי הכי חשוב לכל עסק שרוצה להבין איך הוא מתפקד בגוגל. הוא מראה לכם בדיוק על איזה מילות מפתח אנשים מוצאים אתכם, כמה אנשים רואים אתכם בתוצאות החיפוש, וכמה מהם לוחצים על הקישור לאתר שלכם. המידע הזה זהב טהור לעסק קטן שרוצה להבין איך לשפר את הקידום שלו.
איך לכתוב תוכן שמביא לקוחות ולא רק תנועה – הסוד שחברות קידום לא מספרות
רוב העסקים הקטנים כותבים תוכן שמביא תנועה אבל לא מביא לקוחות. הם כותבים על נושאים כלליים שהרבה אנשים מחפשים, אבל האנשים האלה לא בהכרח רוצים לקנות. העסקים החכמים כותבים תוכן שמביא פחות תנועה, אבל התנועה הזו מורכבת מאנשים שמוכנים לקנות עכשיו.
הטכניקה הכי יעילה היא לכתוב על הבעיות הספציפיות שהלקוחות שלכם מתמודדים איתן, ולהציע פתרונות שכוללים את השירותים שלכם. במקום לכתוב "איך לתקן מכונת כביסה", כתבו "איך לדעת מתי כדאי לתקן מכונת כביסה ומתי כדאי לקנות חדשה". המאמר השני יביא פחות תנועה, אבל יביא אנשים שמחפשים בדיוק את השירות שאתם נותנים.
הטעויות הקטלניות שעסקים קטנים עושים בקידום אתרים – ואיך להימנע מהן
העסקים הקטנים עושים טעויות שונות מחברות גדולות, אבל הן לא פחות יקרות. הטעות הכי גדולה היא לנסות לחקות את מה שחברות גדולות עושות. עסק קטן שמנסה להתחרות על מילות מפתח כלליות כמו "ביטוח" או "עורך דין" זה כמו דוד שמנסה להתחרות עם גוליית – הוא הולך להפסיד ולבזבז את כל הכסף שלו.
טעות נוספת היא להתמקד רק באתר ולהתעלם מכל השאר. עסק קטן צריך להיות נוכח בכל מקום שהלקוחות שלו נמצאים – Google My Business, פייסבוק, אינסטגרם, ווייז, ואפילו בקבוצות ווטסאפ מקומיות. האתר זה חשוב, אבל הוא רק חלק מהתמונה.
טעות 1: השקעה בפרסום בגוגל על מילות מפתח יקרות ולא רלוונטיות. זה יכול לעלות אלפי שקלים בחודש בלי תוצאות.
טעות 2: שכירת חברת קידום שלא מבינה עסקים קטנים ומנסה לעשות להם אותו דבר כמו לחברות גדולות.
טעות 3: התמקדות רק באתר והתעלמות מ-Google My Business ורשתות חברתיות.
טעות 4: כתיבת תוכן כללי שלא רלוונטי ללקוחות הספציפיים שלהם.
איך לבנות נוכחות דיגיטלית חזקה עם משאבים מוגבלים
עסק קטן לא יכול להיות בכל מקום, אבל הוא יכול להיות במקומות הנכונים בצורה חכמה. הסוד הוא לא לנסות לכבוש את כל האינטרנט, אלא למצוא את המקומות שבהם הלקוחות שלכם נמצאים ולהיות שם בצורה עקבית ומקצועית. זה אומר לבחור 2-3 פלטפורמות ולעשות אותן טוב, במקום לנסות להיות ב-10 פלטפורמות ולעשות את כולן רע.
התחילו עם Google My Business כי זה המקום שבו רוב האנשים מוצאים עסקים מקומיים. אחר כך בחרו רשת חברתית אחת שהלקוחות שלכם משתמשים בה הכי הרבה – פייסבוק לקהל מבוגר, אינסטגרם לקהל צעיר, לינקדאין לעסקים. תשקיעו את הזמן שלכם בלעשות את הפלטפורמות האלה טוב, במקום להתפזר.
ימים 1-30: הקמה ואופטימיזציה של Google My Business. השלמת כל השדות, הוספת תמונות, התחלת פרסום עדכונים שבועיים.
ימים 31-60: כתיבת 8 מאמרים קצרים (אחד כל 3-4 ימים) שעונים על שאלות שלקוחות שואלים. פרסום ברשת חברתית אחת.
ימים 61-90: בניית קישורים מקומיים, עידוד ביקורות, והתחלת מעקב אחרי תוצאות. התאמת האסטרטגיה לפי הנתונים.
איך למדוד הצלחה כשאתם עסק קטן – המדדים שבאמת חשובים
עסק קטן לא צריך לעקוב אחרי אותם מדדים כמו חברה גדולה. אתם לא צריכים לדעת כמה מיליון אנשים ראו את המותג שלכם – אתם צריכים לדעת כמה אנשים התקשרו, הגיעו לחנות, או עשו הזמנה. המדדים שחשובים לעסק קטן הם מדדים שקשורים ישירות להכנסות ולרווחיות.
המדד הכי חשוב לעסק קטן הוא מספר הפניות החדשות שמגיעות מהאינטרנט כל חודש. זה כולל טלפונים, מיילים, הודעות בווטסאפ, ואנשים שמגיעים לחנות ואומרים שמצאו אתכם בגוגל. אם המספר הזה עולה מחודש לחודש, האסטרטגיה שלכם עובדת. אם הוא יורד או עומד במקום, צריך לשנות משהו.
רוצים להפוך את העסק הקטן שלכם לכוח דומיננטי בתחום ולהתחרות בהצלחה מול החברות הגדולות? הנה 4 פתרונות מתקדמים שיעשו את התהליך פשוט ויעיל עבורכם
לפירוט מלא לחצו על החבילה המתאימה עבורכם
Enterprise
30 יחידות תוכן, ניטור שבועי, און פייג עצמאי ללא חיבור לשרת, ממשקים מתקדמים
מעבר למוצרמעוניינים להעצים את העסק הקטן שלכם ולהתחרות בהצלחה מול החברות הגדולות? צרו איתנו קשר ונעזור לכם לבחור את הפתרון המדויק והיעיל ביותר
